हेरफेर एक छिपा मनोवैज्ञानिक प्रभाव है। हर दिन आप किसी और के हेरफेर की वस्तु बन जाते हैं। जोड़तोड़ करने वाले आपको अपना मन बदलने के लिए मजबूर करते हैं, वह करने के लिए जो आपको पसंद नहीं है। इसलिए, यह समझना सीखना महत्वपूर्ण है कि वे आपको कब हेरफेर करने की कोशिश कर रहे हैं।
अनुदेश
चरण 1
अपने लक्ष्यों पर विचार करें। और अपने प्रतिद्वंद्वी के असली लक्ष्यों को समझने की कोशिश करें। आपको लग सकता है कि उसके पास आपके बिल्कुल विपरीत कार्य हैं। लेकिन अपने पूरे रूप के साथ, वह प्रस्तुत करता है कि वह आपके पक्ष में है। इस मामले में, यह स्पष्ट है कि आप हेरफेर की वस्तु बन गए हैं।
जोड़तोड़ करने वाले अपने सच्चे लक्ष्यों को छिपाने के लिए प्रवृत्त होते हैं, जो आपके हितैषी और उद्धारकर्ता होने का नाटक करते हैं। लेकिन उसका काम आपको गुमराह करना है ताकि आप कुछ भी अनुमान न लगाएं और उसे धोखे में पकड़ लें।
चरण दो
विचार करें कि क्या आप इस व्यक्ति से सहमत होने पर अपना दृष्टिकोण बदलेंगे। आखिर किसी की राय, व्यवहार, नजरिया में बदलाव हेरफेर का ही नतीजा होता है।
यदि आपका वार्ताकार इतना आकर्षक है कि आप उसे खुश करना चाहते हैं और अपने व्यवहार की रेखा को बदलना चाहते हैं, तो आप हेरफेर की वस्तु हैं।
चरण 3
अपनी भावनाओं का निरीक्षण करें। जब आप हेरफेर की वस्तु होते हैं, तो आप भावनात्मक असंतुलन का अनुभव कर सकते हैं। ऐसा लगता है कि आप अच्छी तरह से बोले जाते हैं, प्रशंसा करते हैं और प्रशंसित हैं, लेकिन किसी कारण से यह आपके लिए अप्रिय है। नकारात्मक भावनाएं उत्पन्न होती हैं, जो हेरफेर के संकेत हैं।
चरण 4
सावधान रहें यदि वार्ताकार अचानक आपकी प्रशंसा करना शुरू कर देता है और शाश्वत मित्रता में व्याख्या करता है। स्तुति के बाद एक अनुरोध किया जा सकता है जिसे आप नहीं करना चाहते हैं।
लेकिन अगर आप किसी जोड़तोड़ के प्रभाव में आते हैं, तो कुछ करने से मना करना असुविधाजनक होगा। आप जोड़तोड़ करने वाले की नजर में अपने बारे में "अच्छी राय" बनाए रखने की कोशिश करेंगे। इसलिए प्रशंसा को संयम से लें।
चरण 5
अपने प्रतिद्वंद्वी के कार्यों का विश्लेषण करें। क्या वह डर या अपराधबोध की भावनाओं को प्रेरित करके आपके भावनात्मक संतुलन को तोड़ने की कोशिश कर रहा है।
जोड़तोड़ करने वाला आपके डर का समर्थन कर सकता है और उन कार्यों को उत्तेजित कर सकता है जो कथित तौर पर आपकी मदद करते हैं। अक्सर, जोड़तोड़ करने वाले लोगों की महत्वाकांक्षा, घमंड और प्रतिस्पर्धा की इच्छा जैसी भावनाओं पर काम करते हैं।
चरण 6
दूसरे व्यक्ति के व्यवहार पर विचार करें। यदि वह भी लगातार कुछ हासिल करता है, सलाह देता है, तो आपके पास एक आदिम जोड़तोड़ का एक उदाहरण है।
अक्सर इस प्रकार के जोड़तोड़ आपको अपनी सहानुभूति और मित्रता दिखाकर अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। लेकिन समय-समय पर वह अपने अनुरोधों से आपको भ्रमित करने की कोशिश करता है।
चरण 7
मनोवैज्ञानिक हेरफेर एक प्रकार का सामाजिक, मनोवैज्ञानिक प्रभाव, एक सामाजिक-मनोवैज्ञानिक घटना है, जो छिपी, धोखेबाज और हिंसक रणनीति की मदद से अन्य लोगों की धारणा या व्यवहार को बदलने की इच्छा है। क्योंकि ये तरीके जोड़तोड़ करने वाले के हितों को बढ़ावा देते हैं, अक्सर अन्य लोगों की कीमत पर, उन्हें शोषक, हिंसक, बेईमान और अनैतिक माना जा सकता है।
सामाजिक प्रभाव हमेशा नकारात्मक नहीं होता है। उदाहरण के लिए, डॉक्टर रोगी को अस्वस्थ आदतों को बदलने के लिए मनाने की कोशिश कर सकता है। सामाजिक प्रभाव को आम तौर पर हानिरहित माना जाता है जब यह किसी व्यक्ति के इसे स्वीकार या अस्वीकार करने के अधिकार का सम्मान करता है और अत्यधिक जबरदस्ती नहीं है। संदर्भ और प्रेरणा के आधार पर, सामाजिक प्रभाव सूक्ष्म हेरफेर हो सकता है।
सफल हेरफेर के लिए शर्तें
जॉर्ज साइमन () के अनुसार, मनोवैज्ञानिक हेरफेर की सफलता मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करती है कि मैनिपुलेटर कितना है:
- आक्रामक इरादों और व्यवहार को छुपाता है;
- यह निर्धारित करने के लिए कि कौन सी रणनीति सबसे प्रभावी होगी, पीड़ित की मनोवैज्ञानिक भेद्यता को जानता है;
- यदि आवश्यक हो तो पीड़ित को नुकसान पहुंचाने की चिंता न करने के लिए पर्याप्त क्रूरता है।
नतीजतन, हेरफेर सबसे अधिक बार छिपा रहता है - संबंधपरक रूप से आक्रामक (इंग्लैंड।संबंधपरक आक्रामकता) या निष्क्रिय-आक्रामक।
कैसे जोड़तोड़ करने वाले अपने पीड़ितों को नियंत्रित करते हैं
ब्रेकर के अनुसार
हेरिएट ब्रेकर () ने निम्नलिखित मुख्य तरीकों की पहचान की जिसमें जोड़तोड़ करने वाले अपने पीड़ितों के साथ छेड़छाड़ करते हैं:
- सकारात्मक सुदृढीकरण - प्रशंसा, सतही आकर्षण, सतही सहानुभूति ("मगरमच्छ के आँसू"), अत्यधिक क्षमायाचना; पैसा, अनुमोदन, उपहार; ध्यान, चेहरे के भाव जैसे दिखावटी हँसी या मुस्कान; सार्वजनिक स्वीकृति;
- नकारात्मक सुदृढीकरण - एक इनाम के रूप में एक समस्याग्रस्त, अप्रिय स्थिति से छुटकारा पाना।
- अस्थिर या आंशिक सुदृढीकरण - भय और संदेह का एक प्रभावी वातावरण बना सकता है। आंशिक या आंतरायिक सकारात्मक सुदृढीकरण पीड़ित को बने रहने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है - उदाहरण के लिए, जुआ के अधिकांश रूपों में, जुआरी समय-समय पर जीत सकता है, लेकिन राशि अभी भी हारने वाली होगी;
- सजा - तिरस्कार, चिल्लाना, "चुपचाप खेलना", डराना, धमकी देना, गाली देना, भावनात्मक ब्लैकमेल करना, अपराधबोध की भावना को थोपना, एक उदास नज़र, जानबूझकर रोना, पीड़ित की छवि;
- दर्दनाक एक बार का अनुभव - प्रभुत्व या श्रेष्ठता स्थापित करने के उद्देश्य से मौखिक दुर्व्यवहार, क्रोध का प्रकोप, या अन्य डराने वाला व्यवहार; इस व्यवहार की एक भी घटना पीड़ित को जोड़तोड़ करने वाले का सामना करने या विरोध करने से बचने के लिए सिखा सकती है।
साइमन के अनुसार
साइमन ने निम्नलिखित प्रबंधन प्रथाओं की पहचान की:
- झूठ बोलना - यह बताना मुश्किल है कि क्या कोई बोलते समय झूठ बोल रहा है, और अक्सर सच्चाई बाद में सामने आ सकती है जब बहुत देर हो चुकी हो। धोखे की संभावना को कम करने का एकमात्र तरीका यह महसूस करना है कि कुछ प्रकार के व्यक्ति (विशेषकर मनोरोगी) झूठ बोलने और धोखा देने की कला के स्वामी हैं, ऐसा व्यवस्थित और अक्सर सूक्ष्म तरीके से करते हैं।
- मौन द्वारा धोखा देना सत्य की एक महत्वपूर्ण मात्रा को रोककर झूठ बोलने का एक बहुत ही सूक्ष्म रूप है। प्रचार में भी इस तकनीक का उपयोग किया जाता है।
- इनकार - जोड़तोड़ करने वाला यह मानने से इंकार करता है कि उसने कुछ गलत किया है।
- युक्तिकरण - जोड़तोड़ करने वाला अपने अनुचित व्यवहार को सही ठहराता है। युक्तिकरण "स्पिन" से निकटता से संबंधित है - प्रचार या पीआर का एक रूप, स्पिन डॉक्टर देखें।
- न्यूनीकरण युक्तिकरण के साथ संयुक्त एक प्रकार का निषेध है। जोड़तोड़ करने वाला दावा करता है कि उसका व्यवहार उतना हानिकारक या गैर-जिम्मेदार नहीं है जितना कि कोई और मानता है, उदाहरण के लिए, यह कहकर कि उपहास या अपमान केवल एक मजाक था।
- चयनात्मक असावधानी या चयनात्मक ध्यान - जोड़तोड़ करने वाला किसी भी चीज़ पर ध्यान देने से इनकार करता है जो उसकी योजनाओं को परेशान कर सकता है, यह कहते हुए कि "मैं यह सुनना नहीं चाहता।"
- व्याकुलता - जोड़तोड़ करने वाला सीधे सवाल का सीधा जवाब नहीं देता है और इसके बजाय बातचीत को दूसरे विषय में बदल देता है।
- बहाना - एक व्याकुलता के समान, लेकिन अस्पष्ट अभिव्यक्तियों का उपयोग करते हुए अप्रासंगिक, असंगत, अस्पष्ट उत्तरों के प्रावधान के साथ।
- गुप्त धमकी - जोड़तोड़ पीड़ित को छिपी (सूक्ष्म, अप्रत्यक्ष, या निहित) धमकियों का उपयोग करके बचाव पक्ष के रूप में कार्य करने के लिए मजबूर करता है।
- झूठा अपराधबोध डराने-धमकाने की रणनीति का एक विशेष रूप है। जोड़तोड़ करने वाला वास्तविक शिकार को संकेत देता है कि वह पर्याप्त चौकस नहीं है, बहुत स्वार्थी या तुच्छ है। यह आमतौर पर इस तथ्य की ओर जाता है कि पीड़ित नकारात्मक भावनाओं का अनुभव करना शुरू कर देता है, असुरक्षा, चिंता या अधीनता की स्थिति में आ जाता है।
- लज्जा - पीड़ित के डर और आत्म-संदेह को बढ़ाने के लिए जोड़तोड़ करने वाला व्यंग्य और आक्रामक हमलों का उपयोग करता है। जोड़तोड़ करने वाले इस रणनीति का उपयोग दूसरों को महत्वहीन महसूस कराने के लिए करते हैं और इसलिए उन्हें प्रस्तुत करते हैं। शर्मनाक रणनीति बहुत सूक्ष्म हो सकती है, जैसे कठोर चेहरे की अभिव्यक्ति या टकटकी, आवाज का एक अप्रिय स्वर, अलंकारिक टिप्पणियां, या सूक्ष्म कटाक्ष।जोड़तोड़ करने वाले लोगों को अपने कार्यों को चुनौती देने के लिए ढीठ होने पर भी शर्मिंदगी महसूस करा सकते हैं। पीड़ित में अपर्याप्तता की भावना पैदा करने का यह एक प्रभावी तरीका है।
- पीड़ित की निंदा करना - किसी भी अन्य रणनीति की तुलना में, जोड़तोड़ करने वाले के आक्रामक इरादे को छुपाते हुए पीड़ित को बचाव पक्ष होने के लिए मजबूर करने का यह सबसे शक्तिशाली साधन है।
- पीड़ित की भूमिका निभाना ("मैं दुखी हूं") - जोड़तोड़ करने वाला खुद को परिस्थितियों या किसी के व्यवहार के शिकार के रूप में चित्रित करता है ताकि दया, सहानुभूति या करुणा प्राप्त हो और इस प्रकार वांछित लक्ष्य प्राप्त हो सके। देखभाल करने वाले और कर्तव्यनिष्ठ लोग दूसरों की पीड़ा के साथ सहानुभूति रखने में मदद नहीं कर सकते हैं, और जोड़तोड़ करने वाला अक्सर सहयोग प्राप्त करने के लिए सहानुभूति पर आसानी से खेल सकता है।
- नौकर का खेल - जोड़तोड़ करने वाला एक अधिक नेक काम की आड़ में स्वार्थी इरादों को प्रच्छन्न करता है, उदाहरण के लिए, भगवान या किसी अन्य अधिकार के व्यक्ति के लिए "आज्ञाकारिता" और "सेवा" के कारण एक निश्चित तरीके से कार्य करने का दावा करना।
- प्रलोभन - जोड़तोड़ करने वाला आकर्षण, प्रशंसा, चापलूसी का उपयोग करता है, या अपने प्रतिरोध को कम करने और विश्वास और वफादारी अर्जित करने के लिए खुले तौर पर पीड़ित का समर्थन करता है।
- प्रोजेक्टिंग गिल्ट (दूसरों को दोष देना) - जोड़तोड़ पीड़ित को बलि का बकरा बना देता है, अक्सर सूक्ष्म, कठिन तरीके से।
- बेगुनाही का ढोंग करना - जोड़तोड़ करने वाला यह सुझाव देने की कोशिश करता है कि उसे किया गया कोई भी नुकसान अनजाने में किया गया था, या कि उसने वह नहीं किया जो उस पर आरोप लगाया गया है। जोड़तोड़ करने वाला आश्चर्य या आक्रोश का रूप ले सकता है। यह युक्ति पीड़ित को अपने स्वयं के निर्णय और संभवतः उनकी विवेकशीलता पर प्रश्नचिह्न लगाने का कारण बनती है।
- भ्रम का अनुकरण - जोड़तोड़ करने वाला मूर्ख होने का ढोंग करने की कोशिश करता है, यह नहीं जानने का नाटक करता है कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, या कि उन्होंने एक महत्वपूर्ण मुद्दे को भ्रमित कर दिया है जो उनके ध्यान में आ रहा है।
- आक्रामक क्रोध - जोड़तोड़ करने वाला क्रोध का उपयोग भावनात्मक तीव्रता और क्रोध को प्राप्त करने के लिए करता है ताकि पीड़ित को झटका दिया जा सके और उन्हें आज्ञा मानने के लिए मजबूर किया जा सके। जोड़तोड़ करने वाले को वास्तव में गुस्सा महसूस नहीं होता है, यह केवल एक दृश्य का अभिनय कर रहा है। वह जो चाहता है वह चाहता है और जब उसे वह नहीं मिलता जो वह चाहता है तो वह "क्रोधित" हो जाता है।
- डीक्लासिंग - मैनिपुलेटर के लाभ के साथ, पीड़ित को उसकी कथित तुच्छता के लिए बाद में मुआवजे के साथ, पीड़ित को अवर्गीकृत करना।
जोड़तोड़ द्वारा शोषित कमजोरियां
जोड़तोड़ करने वाले आमतौर पर अपने शिकार की विशेषताओं और कमजोरियों का अध्ययन करने में बहुत समय लगाते हैं।
ब्रेकर के अनुसार, जोड़तोड़ करने वाले निम्नलिखित कमजोरियों ("बटन") का फायदा उठाते हैं जो पीड़ितों में मौजूद हो सकते हैं:
- आनंद के लिए जुनून
- दूसरों की स्वीकृति और मान्यता प्राप्त करने की प्रवृत्ति
- इमोटोफोबिया (इमोटोफोबिया) - नकारात्मक भावनाओं का डर
- स्वतंत्रता की कमी (मुखरता) और "नहीं" कहने की क्षमता
- अस्पष्ट पहचान (अस्पष्ट व्यक्तिगत सीमाओं के साथ)
- कम आत्मविश्वास
- नियंत्रण का बाहरी ठिकाना
साइमन के अनुसार कमजोरियां:
- भोलापन - पीड़ित के लिए इस विचार को स्वीकार करना बहुत मुश्किल है कि कुछ लोग चालाक, बेईमान और निर्दयी हैं, या वे इनकार करते हैं कि उन्हें सताया जा रहा है।
- अतिचेतनता - पीड़ित जोड़तोड़ करने वाले को संदेह का लाभ देने के लिए बहुत इच्छुक है और उसका पक्ष लेता है, अर्थात पीड़ित का दृष्टिकोण,
- कम आत्मविश्वास - पीड़ित आत्मविश्वासी नहीं है, उसके पास दृढ़ विश्वास और दृढ़ता की कमी है, वह भी आसानी से खुद को बचाव पक्ष की स्थिति में पाती है।
- बौद्धिकता से अधिक - पीड़ित जोड़तोड़ को समझने की बहुत कोशिश करता है और मानता है कि उसके पास नुकसान पहुंचाने का कोई कारण है।
- भावनात्मक निर्भरता - पीड़ित का एक अधीनस्थ या आश्रित व्यक्तित्व होता है। पीड़ित जितना अधिक भावनात्मक रूप से निर्भर होता है, वह शोषण और नियंत्रण के प्रति उतना ही अधिक संवेदनशील होता है।
मार्टिन कैंटर () के अनुसार, निम्नलिखित लोग मनोरोगी जोड़तोड़ के प्रति संवेदनशील हैं:
- बहुत भरोसा करना - ईमानदार लोग अक्सर यह मान लेते हैं कि बाकी सभी ईमानदार हैं। वे उन लोगों पर विश्वास करते हैं जिन्हें वे मुश्किल से जानते हैं, दस्तावेजों आदि की जांच किए बिना। वे शायद ही कभी तथाकथित विशेषज्ञों की ओर मुड़ते हैं;
- बहुत परोपकारी - मनोरोगी के विपरीत; बहुत ईमानदार, बहुत निष्पक्ष, बहुत सहानुभूतिपूर्ण;
- बहुत प्रभावशाली - किसी और के आकर्षण के प्रति अतिसंवेदनशील;
- बहुत भोले - जो विश्वास नहीं कर सकते कि दुनिया में बेईमान लोग हैं, या जो मानते हैं कि अगर ऐसे लोग हैं, तो उन्हें कार्य करने की अनुमति नहीं होगी;
- बहुत मर्दवादी - आत्म-सम्मान की कमी और अवचेतन भय उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग करने की अनुमति देता है। उन्हें लगता है कि वे अपराध बोध के कारण इसके लायक हैं;
- बहुत संकीर्णतावादी - अवांछनीय चापलूसी के प्यार में पड़ने की संभावना;
- बहुत लालची - लालची और बेईमान एक मनोरोगी का शिकार बन सकते हैं जो उन्हें अनैतिक तरीके से कार्य करने के लिए आसानी से बहका सकता है;
- बहुत अपरिपक्व - अपर्याप्त निर्णय और अतिशयोक्तिपूर्ण विज्ञापन वादों पर बहुत भरोसा है;
- बहुत अधिक भौतिकवादी - सूदखोरों के लिए आसान शिकार और जो अमीर-त्वरित योजनाओं की पेशकश करते हैं;
- बहुत अधिक निर्भर - उन्हें किसी और के प्यार की आवश्यकता होती है और इसलिए वे भोला-भाला और "हां" कहने के इच्छुक होते हैं जब उन्हें "नहीं" का उत्तर देना चाहिए;
- बहुत अकेला - मानव संपर्क के किसी भी प्रस्ताव को स्वीकार कर सकता है। अजनबी मनोरोगी कीमत के लिए दोस्ती की पेशकश कर सकता है;
- बहुत आवेगी - जल्दबाजी में निर्णय लेना, उदाहरण के लिए, अन्य लोगों से परामर्श किए बिना क्या खरीदना है या किससे शादी करना है;
- बहुत किफायती - वे सौदे को अस्वीकार नहीं कर सकते, भले ही उन्हें पता हो कि प्रस्ताव इतना सस्ता क्यों है;
- वरिष्ठ - एक ही समय में कई कार्यों में थका हुआ और कम सक्षम हो सकता है। किसी विज्ञापन प्रस्ताव को सुनकर, उन्हें कपटपूर्ण गतिविधि पर संदेह होने की संभावना कम होती है। वरिष्ठों के लिए अशुभ लोगों को वित्त देने की अधिक संभावना है।
व्यवस्थित सोच त्रुटियों जैसे संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों का उपयोग हेरफेर करने के लिए किया जा सकता है।
जोड़तोड़ करने वालों का मकसद
जोड़तोड़ के संभावित उद्देश्य:
- वस्तुतः किसी भी कीमत पर अपने स्वयं के लक्ष्यों और व्यक्तिगत लाभ को आगे बढ़ाने की आवश्यकता,
- दूसरों पर शक्ति और श्रेष्ठता की भावना हासिल करने की आवश्यकता,
- एक तानाशाह की तरह महसूस करने की इच्छा और आवश्यकता,
- अपने आत्मसम्मान को बढ़ाने के लिए दूसरों पर प्रभुत्व प्राप्त करना।
- खेलने की इच्छा, पीड़ित को हेरफेर करना और उसका आनंद लेना,
- आदत, पीड़ितों के लगातार हेरफेर के बाद,
- अभ्यास करने और किसी भी तकनीक की प्रभावशीलता की जांच करने की इच्छा।
जोड़तोड़ करने वालों की मनोवैज्ञानिक स्थिति
जोड़तोड़ में निम्नलिखित व्यक्तित्व विकार हो सकते हैं:
- मैकियावेलियनवाद,
- आत्मकामी व्यक्तित्व विकार
- अस्थिर व्यक्तित्व की परेशानी
- चिंता व्यक्तित्व विकार
- व्यसनी व्यक्तित्व विकार
- हिस्टीरिकल पर्सनालिटी डिसऑर्डर
- निष्क्रिय-आक्रामक व्यक्तित्व विकार
- असामाजिक व्यक्तित्व विकार
- टाइप ए घबराहट
- मनोवैज्ञानिक लत।
मनोरोगियों की बुनियादी जोड़ तोड़ रणनीतियाँ
रॉबर्ट हरे () और पॉल बाबियाक () के अनुसार, मनोरोगी अपने धोखाधड़ी या धोखे के शिकार की तलाश में लगातार रहते हैं। मनोरोगी दृष्टिकोण के तीन चरण हैं:
1. मूल्यांकन चरण
कुछ मनोरोगी बेईमान, आक्रामक शिकारी होते हैं जो उनसे मिलने वाले लगभग किसी भी व्यक्ति को बरगलाने लगते हैं। उसी समय, अन्य लोग अधिक धैर्यवान होते हैं, अपने पथ को पार करने के लिए एक आदर्श, भोली शिकार की प्रतीक्षा करते हैं। कुछ मनोरोगी किसी भी समस्या को हल करने में आनंद लेते हैं, जबकि अन्य केवल उन लोगों का शिकार करते हैं जो कमजोर होते हैं। प्रत्येक मामले में, मनोरोगी धन, शक्ति, लिंग या प्रभाव के स्रोत के रूप में व्यक्ति की संभावित उपयुक्तता का लगातार मूल्यांकन करता है।मूल्यांकन चरण के दौरान, मनोरोगी संभावित शिकार के कमजोर बिंदुओं की पहचान करने में सक्षम होता है और अपनी योजना को पूरा करने के लिए उनका उपयोग करेगा।
2. हेरफेर का चरण
एक बार जब मनोरोगी अपने शिकार की पहचान कर लेता है, तो हेरफेर का चरण शुरू होता है। हेरफेर चरण की शुरुआत में, मनोरोगी पीड़ित को हेरफेर करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक विशेष मुखौटा बनाता है। मनोरोगी अपने शिकार का विश्वास हासिल करने के लिए झूठ बोलेगा। सहानुभूति और अपराधबोध की कमी मनोरोगी को दण्ड से मुक्ति के साथ झूठ बोलने की अनुमति देती है; यदि वह वांछित लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद नहीं करता है तो वह सच बोलने के महत्व को नहीं देखता है।
जैसे-जैसे पीड़ित के साथ संबंध विकसित होते हैं, मनोरोगी उसके व्यक्तित्व का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करता है। पीड़ित का व्यक्तित्व मनोरोगी को मूल्यांकन किए जा रहे लक्षणों और विशेषताओं की एक तस्वीर देता है। एक चतुर पर्यवेक्षक उन असुरक्षाओं या कमजोरियों का पता लगा सकता है जिन्हें पीड़ित कम से कम करना चाहता है या चुभती आँखों से छिपाना चाहता है। मानव व्यवहार के पारखी के रूप में, मनोरोगी पीड़ित के आंतरिक प्रतिरोध और जरूरतों का सावधानीपूर्वक परीक्षण करना शुरू कर देता है, और अंततः पीड़ित के साथ एक व्यक्तिगत संबंध बनाता है।
मनोरोगी का मुखौटा - "व्यक्तित्व" जो पीड़ित के साथ बातचीत करता है - पीड़ित को लुभाने के लिए सावधानी से बुने गए झूठ से बना है। यह मुखौटा, कई में से एक, पीड़ित की व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक जरूरतों और अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। शिकार का पीछा करना स्वाभाविक रूप से शिकारी है; यह अक्सर किसी व्यक्ति को गंभीर वित्तीय, शारीरिक या भावनात्मक नुकसान पहुंचाता है। स्वस्थ, वास्तविक संबंध आपसी सम्मान और विश्वास और साझा ईमानदार विचारों और भावनाओं पर निर्मित होते हैं। पीड़ित की गलत धारणा है कि मनोरोगी बंधन में इनमें से कोई भी विशेषता है, हेरफेर की सफलता का कारण है।
3. बिदाई चरण
अलगाव का चरण तब शुरू होता है जब मनोरोगी निर्णय लेता है कि पीड़ित अब उपयोगी नहीं है। मनोरोगी उसे छोड़ देता है और अगले शिकार के पास चला जाता है। रोमांटिक रिश्तों के मामले में, मनोरोगी आमतौर पर अपने वर्तमान शिकार को छोड़ने से पहले खुद को अगले लक्ष्य के साथ संबंध की गारंटी देता है। कभी-कभी एक मनोरोगी के पास एक ही समय में तीन लोग होते हैं जिनके साथ वह व्यवहार करता है - पहला हाल ही में छोड़ दिया गया था और अन्य दो के साथ विफलता के मामले में ही रहता है; दूसरा वर्तमान में पीड़ित है, और निकट भविष्य में इसे छोड़ने की योजना है; और तीसरा, जिसे मनोरोगी वर्तमान पीड़ित के साथ बिदाई की प्रत्याशा में, प्रेम कर रहा है।
