प्रत्येक व्यक्ति अपने जीवन में कम से कम एक बार ऐसी स्थिति में आया जब, एक सड़क विक्रेता, एक जिप्सी महिला, एक प्रबंधक या कोई अन्य व्यक्ति जो कुछ सामान या सेवाएं बेच रहा था, के प्रभाव में, वह खरीद या सौदा करने के लिए सहमत हो गया, और फिर ईमानदारी से आश्चर्य हुआ कि उसने ऐसा क्यों किया। आखिरकार, खरीदी गई वस्तु या सेवा की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। बात यह है कि अधिक से अधिक व्यापारी अपने काम में प्रभाव के मनोविज्ञान का उपयोग करते हैं। और आप अपने आप को उनके प्रभाव से बचा सकते हैं यदि आप उन कानूनों को जानते हैं जिनके द्वारा वे काम करते हैं।
अनुदेश
चरण 1
विरोधाभासों के सिद्धांत से खुद को बचाएं। यह सिद्धांत क्या है? कल्पना कीजिए कि यदि आप दो बाल्टी पानी लेते हैं - एक गर्म, दूसरा ठंडा, और फिर बारी-बारी से अपना हाथ पहले गर्म पानी में और फिर ठंडे पानी में कम करें, फिर गर्म पानी के बाद ठंडा उतना ही ठंडा लगेगा जितना कि वास्तव में है। कपड़ों के व्यापार में अक्सर विरोधाभासों के सिद्धांत का उपयोग किया जाता है। यदि कोई ग्राहक 10,000 रूबल के लिए एक महंगा सूट खरीदता है, तो उसे केवल 1,000 रूबल की लागत वाली बेल्ट खरीदने के लिए राजी करना आसान है - आखिरकार, यह एक सूट की लागत से 10 गुना कम है। यह सिद्धांत रीयलटर्स द्वारा भी व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, जब ग्राहक को पहली बार 2-3 "खराब" अचल संपत्ति वस्तुओं को स्पष्ट रूप से अधिक मूल्य के साथ दिखाया जाता है, और फिर उचित कीमतों पर अच्छे विकल्पों को देखने की पेशकश की जाती है। आइए हम इस सिद्धांत को कारों की बिक्री पर लागू करें, जब कम पैसे में कार की उच्च कीमत के लिए विभिन्न, अक्सर अनावश्यक अतिरिक्त सेवाएं दी जाती हैं।
चरण दो
पारस्परिक विनिमय नियम से खुद को सुरक्षित रखें। जीवन में, यह नियम सभी को अच्छी तरह से पता है। अगर किसी व्यक्ति ने किसी प्रकार की सेवा की है, तो आपको बदले में देना होगा। यदि किसी विवाहित जोड़े ने किसी को पार्टी में आमंत्रित किया है, तो वे बदले में उन्हें अपनी पार्टी में आमंत्रित करेंगे। पारस्परिक विनिमय नियम व्यापार में भी लागू होते हैं। वही मुफ्त परीक्षण अभ्यास पारस्परिक विनिमय नियम पर आधारित है। सलाहकार एक छोटी सी सेवा प्रदान करते हैं - वे मुफ्त में एक नमूना पेश करते हैं, और अंत में खरीदार कुछ खरीदने के लिए बाध्य महसूस करता है। दान एकत्र करते समय पारस्परिक विनिमय नियम भी लागू होते हैं। दान के लिए एक साधारण अनुरोध का वैसा प्रभाव नहीं होगा जैसा कि जब इसके साथ कुछ मामूली सेवा, एक प्रदर्शन, एक अनुदान संचय से एक छोटी स्मारिका आदि का प्रावधान होता है।
