कभी-कभी वार्ताकार में आत्मविश्वास पैदा करना बहुत महत्वपूर्ण होता है। यह उन मामलों पर लागू होता है जब आप नौकरी पाते हैं और कई साक्षात्कारों से गुजरते हैं, किसी ऐसे व्यक्ति से बात करते हैं जिसे आप स्वयं जांच रहे हैं, या शायद आप किसी ग्राहक को सलाह देना चाहते हैं और उसे आपसे सामान खरीदने में मदद करना चाहते हैं। मुख्य सिद्धांत, यदि आप वार्ताकार का पक्ष जीतना चाहते हैं, तो आराम करना और खुद को नियंत्रित करना नहीं है।
निर्देश
चरण 1
एक व्यक्ति को आप पर भरोसा करना शुरू करने के लिए, उसे आप पर ध्यान देना चाहिए और खुद को महसूस करना चाहिए। यदि आप उस व्यक्ति की तरह हैं जिसके भरोसे में आप प्रवेश करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपके लिए एक सामान्य भाषा और समझ प्रदान की जाती है। अवचेतन स्तर पर लोग अपने जैसे लोगों पर भरोसा करने लगते हैं। वार्ताकार से सहमत हों, उसी शैली में बात करने की कोशिश करें, उसकी मुद्रा और इशारों को अपनाएं। कोई व्यक्ति सहज रूप से आप तक पहुंचेगा।
चरण 2
विश्वास का निर्माण करते समय समझ आवश्यक है। वार्ताकार को आपको पूरी तरह से समझना चाहिए: लोगों से उनकी भाषा में बात करें। वार्ताकार के लिए कौन सी शब्दावली सबसे सरल और स्वाभाविक है, इस पर ध्यान दें, इसका ठीक से उपयोग करें। आपके द्वारा उपयोग किए गए किसी अन्य व्यक्ति के भाषण मोड़, उसे प्रेरित करने में सक्षम हैं कि आप और वह एक ही बेरी फील्ड के हैं। मुख्य बात यह है कि इसे ज़्यादा न करें और शब्दों का गलत अर्थों में उपयोग न करें।
चरण 3
यदि आप अपने वार्ताकार पर जीत हासिल करना चाहते हैं ताकि वह आपकी बात सुन सके या यह देख सके कि आप उसे क्या पेशकश करते हैं, उदाहरण के लिए, अपने उत्पाद कैटलॉग को देखें, फिर उस व्यक्ति को इस तथ्य के लिए तैयार करें कि आपके पास उसके साथ एक सामान्य मूल्य प्रणाली है। और अगर आपके लिए कुछ महत्वपूर्ण और दिलचस्प है, तो यह समान विचारों वाले किसी अन्य व्यक्ति के लिए भी दिलचस्प होगा। वार्ताकार को यह स्पष्ट कर दें कि आपके और उसके लक्ष्य समान हैं, कि आप केवल उसके अच्छे की कामना करते हैं।
चरण 4
अपने व्यवहार की निगरानी करें। लोग जानते हैं कि अगर कोई अपना चेहरा अपने हाथ से ढक लेता है, तो वह सबसे अधिक झूठ बोल रहा है, और यदि वह दूर देखता है, तो वह घबरा जाता है, आदि। यदि कमरा गर्म है और आपसे कठिन प्रश्न पूछे जा रहे हैं, तो आपका हाथ आपकी शर्ट के कॉलर को अपने आप खोलने के लिए पहुँच सकता है। यह पहला संकेत है कि आप नर्वस हैं। भले ही आप नर्वस न हों, और आप वास्तव में सिर्फ गर्म हैं, अपने आप को संयमित रखें। एक गंभीर बातचीत के दौरान अपनी सभी गतिविधियों और इशारों को नियंत्रित करें एक आराम और शांत नज़र बनाए रखें, लेकिन एक पल के लिए खुद को आराम न दें। यदि आप वार्ताकार का विश्वास हासिल करने में सफल होते हैं, तो उसे किसी यादृच्छिक इशारे से नष्ट करना शर्म की बात होगी।
