किसी व्यक्ति को शब्दों से प्रभावित करने की क्षमता जीवन में बहुत उपयोगी हो सकती है। अक्सर ऐसे हालात होते हैं जब किसी व्यक्ति को आपकी राय स्वीकार करने और किसी भी विषय के बारे में अपने विचारों को बदलने के लिए मजबूर करना पड़ता है। इस कौशल की विशेष रूप से राजनयिकों, राजनेताओं, खुफिया अधिकारियों और अन्य व्यवसायों के बीच सराहना की जाती है जो सीधे लोगों के साथ काम करते हैं।
सबसे पहले, आपको प्रमुख मानव धारणा प्रणाली की पहचान करने की आवश्यकता है। अर्थात्, यह पता लगाने के लिए कि वह अधिकांश जानकारी कैसे प्राप्त करता है: सुनने, देखने या स्पर्श संवेदनाओं के माध्यम से। आमतौर पर एक व्यक्ति इसे स्वयं इंगित करता है, केवल अनजाने में। यदि वह लगातार आपसे कुछ देखने के लिए कहता है, तो दृश्य प्रणाली हावी है। यदि आप सुनते हैं - श्रवण।
फिर आपसी समझ का आरामदायक माहौल बनाएं। व्यक्ति की बात ध्यान से सुनें, ध्यान दें कि वे किन शब्दों का प्रयोग करते हैं, वे कहाँ रुकते हैं, इत्यादि। आपको उसके बोलने के तरीके का अनुकरण करना चाहिए। यह करना इतना आसान नहीं है, यह देखते हुए कि वार्ताकार को आपके व्यवहार में स्पष्ट विचलन नहीं देखना चाहिए। उसके समान स्थिति में खड़े होने की भी सलाह दी जाती है, फिर बातचीत और भी आराम से चलेगी।
उसके बाद, आप प्रभाव के लिए आगे बढ़ सकते हैं। हमें ठीक-ठीक बताएं कि आप क्या प्राप्त करना चाहते हैं। दूसरे व्यक्ति के स्वभाव के आधार पर, आपका भाषण आक्रामक, शांत या विनती करने वाला हो सकता है। आदर्श यदि आप दूसरे व्यक्ति को भ्रमित करने का प्रबंधन करते हैं। इस बिंदु पर, वह ज्यादा नहीं समझेगा और आपकी मदद करने के लिए लगभग निश्चित रूप से सहमत होगा।
