किसी व्यक्ति को उसकी इच्छा के विरुद्ध कैसे प्रभावित करें, उसकी राय को स्वीकार करें और उसकी इच्छा को पूरा करें? महान वैज्ञानिक और महान तानाशाह, राजनयिक और खुफिया अधिकारी, जादूगर और वे सभी जो किसी और की इच्छा और दिमाग को नियंत्रित करना चाहते थे, इन सवालों पर विचार करते थे।
यह आवश्यक है
यदि हम अपने आप को ऐसे कार्य निर्धारित नहीं करते हैं, लेकिन केवल बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं और अपनी राय के साथ तालमेल बिठाना चाहते हैं, तो किसी व्यक्ति को प्रभावित करने की बुनियादी अवधारणाओं और बुनियादी तकनीकों से परिचित होना उपयोगी होगा। एनएलपी, या न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग, इसमें हमारी मदद करेगी।
अनुदेश
चरण 1
चरण १। मानव धारणा की अग्रणी प्रणाली का निर्धारण, अर्थात वह प्रणाली जो मानव अनुभूति और दुनिया की धारणा में प्रमुख है।
विशेषज्ञ तीन मुख्य परिभाषित करते हैं: श्रवण, दृश्य और गतिज। प्रमुख श्रवण प्रणाली के साथ, एक व्यक्ति कान से अधिकांश जानकारी मानता है - "सुनता है"; दृश्य के साथ - छवियों में मानता है - "देखता है"; गतिज के साथ - क्रिया - "करता है"। भारी बहुमत में, एक व्यक्ति के पास एक मिश्रित प्रणाली होती है, यानी प्रमुख एक सहायक द्वारा पूरक होता है। उदाहरण के लिए, "श्रव्य" अक्सर छवियों के साथ अपनी धारणा को पूरक करता है: "अंतहीन नीले समुद्र का शोर सुनता है"।
प्रमुख मानव प्रणाली को कैसे परिभाषित किया जाए? वह आपको इसके बारे में खुद बताएगा! किसी के विचारों और इच्छाओं की मौखिक (मौखिक) अभिव्यक्ति केवल एक व्यक्ति की विशेषता है। इसलिए, यदि कोई व्यक्ति आपकी ओर मुड़कर कहता है: "मेरी बात सुनो!", यह न केवल उसकी अग्रणी श्रवण प्रणाली का संकेत है, बल्कि इस प्रणाली के भीतर उसके साथ संवाद करने का निमंत्रण भी है, अर्थात वह बनना चाहता है सुना। अगर वह कहता है: "इसे देखो!" - इसका मतलब है कि वह दुनिया को अपनी आंखों से देखता है, और उसके लिए आसपास की छवियां दुनिया के बारे में जानकारी का मुख्य स्रोत हैं। जब वह सुझाव देता है, "चलो कहीं चलते हैं?" - इसका मतलब है कि उसके लिए कार्रवाई एक परिचित और आरामदायक स्थिति है। ये उदाहरण सबसे सरल हैं, लेकिन यदि आप वार्ताकार के बयानों के प्रति अधिक चौकस हैं, तो आप उसकी प्रमुख प्रणाली की अभिव्यक्ति में बहुत सारी बारीकियाँ पाएंगे।
चरण दो
चरण 2. समायोजन। अपने वार्ताकार के साथ एक आरामदायक माहौल और आपसी समझ बनाने के लिए समायोजन आवश्यक है, जिसे यह समझना चाहिए कि संवाद "एकल समन्वय प्रणाली" में आयोजित किया जा रहा है। कई संघर्ष और गलतफहमियां ठीक इसलिए होती हैं क्योंकि लोग विभिन्न श्रेणियों में काम करते हैं और संवाद के लिए एक अर्थपूर्ण मंच नहीं ढूंढते हैं।
तो, आप वार्ताकार को ध्यान से सुनते हैं, मध्यस्थों के अनुसार, आप यह निर्धारित करते हैं कि कौन सी प्रणाली अग्रणी है। संज्ञा, विशेषण और क्रिया को सुनें। अधिक क्या है? एक व्यक्ति घटनाओं, लोगों, घटनाओं का वर्णन कैसे करता है? एक बार जब आप समझ जाते हैं कि कौन सा सिस्टम आगे बढ़ रहा है, तो आप "ट्यून" कर सकते हैं। आप अपने भाषण में उन्हीं शब्दों और परिभाषाओं, समानार्थक शब्दों और विलोम, विस्मयादिबोधक और भाषण की लय के बारे में अपने वार्ताकार के रूप में उपयोग करना शुरू करते हैं। यदि आपका सिस्टम भाई-बहन नहीं है तो यह पहली बार में काफी मुश्किल होगा। कुछ अभ्यास के साथ, आप समायोजन के आवश्यक स्तर को आसानी से प्राप्त कर सकते हैं। प्रारंभिक अभ्यास के लिए, अपने सहयोगियों या अपने आस-पास के लोगों की बातचीत, राजनेताओं के भाषण, मशहूर हस्तियों के साक्षात्कार आदि को सुनें, उनका विश्लेषण करें, अग्रणी प्रणाली की पहचान करें। प्रतिक्रिया भाषण का पाठ लिखने का प्रयास करें, इस व्यक्ति के लिए प्रश्न तैयार करें।
यह महत्वपूर्ण है कि समायोजन अन्य विधियों द्वारा भी समर्थित हो। सबसे पहले, इशारा समायोजन। सबसे प्रभावी तरीका "मिररिंग" है। उदाहरण के लिए, आपके सामने बैठे व्यक्ति ने अपनी हथेलियों को पकड़ लिया। तुम भी बंद करो। एक पैर को दूसरे के ऊपर फेंको - इसे ऊपर फेंको, ठीक उसी तरह जैसे वार्ताकार। यदि वह अपने बालों को सीधा करता है या अपनी घड़ी, "दर्पण" को देखता है, लेकिन तुरंत और स्पष्ट रूप से नहीं, बल्कि थोड़ी देर बाद। दूसरे शब्दों में, आप उसे बताते हैं कि आप "आपके" हैं। इशारों के अलावा, आपको श्वास और भाषण की लय, आवाज की मात्रा, स्वर और बहुत कुछ पर विचार करना चाहिए।अपने वार्ताकार को खुलने दें, और आप उसके बारे में जितना शायद वह अपने बारे में जानता है, उससे कहीं अधिक आप उसके बारे में जानेंगे।
चरण 3
चरण 3. प्रभाव। तो, आपने अपने वार्ताकार की अग्रणी प्रणाली की पहचान की है और समझ लिया है कि आपको किस "भाषा" में उसके साथ संवाद करना चाहिए। शुरू हो जाओ। यदि आप एक अनुरोध, इच्छा, मांग व्यक्त करना चाहते हैं - उन्हीं शब्दों-संचालकों पर भरोसा करें जिन्हें वह सुनता है, देखता है और निष्पादन के लिए स्वीकार करता है। उसी समय, इशारों, स्वर, भाषण की गति और अपनी भावनाओं को व्यक्त करने की विशेषताओं का उपयोग करें जो उससे परिचित हैं, केवल आपके संदेश को कुछ हद तक प्रबलित किया जाना चाहिए: थोड़ा तेज इशारे, थोड़ा उच्च स्वर, आदि। आप अपने वार्ताकार को अपनी इच्छाओं को संप्रेषित करने का तरीका स्वयं चुन सकते हैं (शांति से, आक्रामक रूप से, आग्रहपूर्वक), लेकिन किसी भी मामले में यह उसकी "समन्वय प्रणाली" में होना चाहिए। जैसे ही आप समझते हैं कि आपका संदेश स्वीकार कर लिया गया है और आपका समकक्ष संचार के लिए तैयार है, हम अंतिम चरण में आगे बढ़ते हैं।
चरण 4
स्टेज 4. एंकरिंग। इस तकनीक को "उत्तीर्ण सामग्री के समेकन" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। जैसे ही आप समझते हैं कि आप वार्ताकार के साथ "एक ही तरंग दैर्ध्य पर" हैं, आपको उस चीज़ को समेकित करने की आवश्यकता है जिस पर आप सहमत होने में कामयाब रहे। यहां तक कि अगर सहमत होना संभव नहीं था, तो एंकरिंग तकनीक आपको अगली बार अपनी बातचीत को "याद दिलाने" की अनुमति देगी।
एंकरिंग तकनीक में सबसे प्रभावी स्पर्श संवेदनाएं हैं, "एंकर"। बहुत सारे तरीके हैं, और उन्हें स्थिति और वार्ताकार के साथ संबंधों के स्तर के आधार पर चुना जाता है। उदाहरण के लिए, वार्ताकार के साथ चलते समय, चर्चा के अंत में, अपने हाथ को कोहनी के ठीक ऊपर हल्के से निचोड़ें, या अपनी हथेली को अपनी हथेलियों के बीच निचोड़ें। यह एक विशेष ध्वनि हो सकती है, उदाहरण के लिए, एक हल्की ताली, आपका कुछ विशेष इशारा, एक नज़र, यानी कुछ ऐसा जो आपकी बातचीत के विषय को आपके साथ जोड़ देगा, यह आपका व्यक्तिगत संकेत होगा। यह संकेत घुसपैठ नहीं होना चाहिए और "समन्वय प्रणाली" में होना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपको "देखा" जाता है, तो आपको "कॉल यू" या "क्रॉस" नहीं कहना चाहिए।
अगली बार, अपने "एंकर" को सक्रिय करें: कोहनी से वार्ताकार को लें, उसे "निर्देशांक की उसकी प्रणाली" में बातचीत के सार की याद दिलाएं, उस लहर पर संचार जारी रखें जिस पर आपका वार्ताकार सहज था। जल्द ही आपके अनुरोध और इच्छाएं पूरी होंगी, और आप समझेंगे कि आपके लक्ष्यों को बिना घोटालों, तिरस्कार और अपमान के सफलतापूर्वक प्राप्त किया जा सकता है।
