अनुनय की शक्ति एक ऐसा कौशल है जिसे लगभग कोई भी विकसित कर सकता है। यह न केवल आप जो कहते हैं उस पर निर्भर करता है, बल्कि आपके गैर-मौखिक संकेतों पर भी निर्भर करता है जो आप वार्ताकार को भेजते हैं।
निर्देश
चरण 1
बिना शब्दों के किसी व्यक्ति को प्रभावित करना उसके लिए एक तरह का "दर्पण" बन जाता है। उसके आंदोलनों की नकल करना शुरू करें, जैसे कि उन्हें प्रतिबिंबित कर रहा हो। ये हाथ की हरकत, विभिन्न इशारे, आगे और पीछे झुकना, सिर और धड़ मुड़ना हो सकता है। लोग इन क्रियाओं को, एक नियम के रूप में, अनजाने में करते हैं, और, शायद, अपने आप को करीब से देखकर, आप खुद को ऐसे आंदोलनों में पकड़ सकते हैं। वार्ताकार के इशारों को स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित करने का प्रयास करें, उसके आंदोलन और आपके दोहराव के बीच 2-4 सेकंड का अंतराल बनाएं। किसी कारण से, लोग उन लोगों से बेहतर संबंध रखते हैं जो उनसे कुछ हद तक मिलते-जुलते हैं।
चरण 2
बिना शब्दों के लोगों को प्रभावित करने का एक और शक्तिशाली तरीका है ध्यान से सुनना। सुनें कि आपका वार्ताकार क्या कह रहा है, यह समझने की कोशिश करें कि वह कैसा महसूस कर रहा है और क्यों, अपने आप को उसकी जगह पर रखें। शायद इस तरह आप अपने बीच कुछ समान पा सकते हैं, भले ही किसी मुद्दे पर आपकी राय सीधे विपरीत हो। इसके अलावा, "सामान्य आधार" का उपयोग आपकी स्थिति को और स्पष्ट करने के लिए किया जा सकता है: पहले, अपने प्रतिद्वंद्वी के साथ अपनी सहमति व्यक्त करें, और फिर अपने विचार बताना शुरू करें। तो वार्ताकार आपके शब्दों को अधिक सावधानी से व्यवहार करेगा।
चरण 3
जिस व्यक्ति को आप संबोधित कर रहे हैं, उसकी बात सुनते समय, अनुमोदन से सिर हिलाएँ, यह स्पष्ट करें कि आप उस व्यक्ति की बात ध्यान से सुन रहे हैं और उसके साथ मौन सहमति व्यक्त कर रहे हैं। बातचीत के दौरान सिर हिलाने से आपको अपने प्रतिद्वंद्वी को यह समझाने में मदद मिल सकती है कि आप सही हैं या बोलते समय उसका ध्यान आकर्षित करें।
चरण 4
यदि आप किसी व्यक्ति के निर्णय को प्रभावित करना चाहते हैं, तो "घाटे" की चाल का उपयोग करके देखें। जब कोई उत्पाद सीमित होता है, तो वह पर्याप्त नहीं होता है, इससे उसकी मांग बढ़ जाती है। अवसर और संभावनाएं जो भी हों, जब उन तक पहुंच सीमित होती है, तो वे अपने आकर्षण और वांछनीयता में स्वतः ही "बढ़ते" हैं। यह मानव मनोविज्ञान है, और इसे जानने का उपयोग उस स्थिति में किया जा सकता है जो आपके अनुकूल हो। साथ ही, आपको स्वयं सतर्क रहने की आवश्यकता है और अन्य विज्ञापनदाताओं की ऐसी चालों में नहीं पड़ना चाहिए।
चरण 5
हाथ मिलाना आपसी समझ और किसी भी तरह के सफल समझौते का प्रतीक है। कई लोगों के लिए, यह इशारा किसी सौदे के पूरा होने से जुड़ा होता है। लेकिन बातचीत से पहले या बातचीत के दौरान पहले से वार्ताकार से हाथ मिलाने से, आप घटनाओं का अनुकरण करते हैं और अपने प्रतिद्वंद्वी को बातचीत के पारस्परिक रूप से लाभकारी परिणाम के लिए समझौता करने के लिए तैयार करते हैं। इस तरह आपको उसके साथ बातचीत करने का बेहतर मौका मिलता है।
