किसी को सफलतापूर्वक यह समझाने के लिए कि आप सही हैं, आपको सबसे पहले खुद पर ईमानदारी से विश्वास करने की आवश्यकता है। यह किसी भी अनुनय तकनीक का प्रारंभिक नियम है, क्योंकि यदि आप स्वयं विश्वास नहीं करते हैं कि आप दूसरों को क्या साबित करने जा रहे हैं, तो आपके शब्दों के आश्वस्त होने की संभावना नहीं है।
निर्देश
चरण 1
अपने स्वर को ऊंचा न करें, स्वाभाविक रूप से बोलें। यदि आप अपना लहजा या बोलने का तरीका बदलते हैं, तो वे भी आप पर विश्वास नहीं करेंगे (चूंकि आप अपने लिए असामान्य तरीके से बोलते हैं, तो आप केवल धोखा दे रहे हैं)।
चरण 2
विश्वास की वस्तु के साथ आँख का संपर्क भी आवश्यक है। यदि आपका वार्ताकार दूर देखता है, तो आपको वही करने की ज़रूरत है, उसी दिशा में (बस उसकी टकटकी को फिर से पकड़ें और उसे रखने की कोशिश करें)।
चरण 3
अपने वार्ताकार से बात करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका प्रतिद्वंद्वी सांस लेने वाला है, तो आपको कारण और तथ्य का उपयोग करके बात करना शुरू करना होगा। यह आपके प्रतिद्वंद्वी को, कम से कम, आपकी बात सुनने के लिए मजबूर करेगा (एक सुसंस्कृत व्यक्ति बीच में नहीं आएगा), और फिर सब कुछ आप पर निर्भर करता है।
चरण 4
अनुनय प्रक्रिया के दौरान आपके आसन द्वारा एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है, सीधे रहें, आंखों में देखें - संचार के लिए खुले रहें। आपको पैर से पैर नहीं हिलाना चाहिए, झुकना चाहिए, फर्श को देखना चाहिए - यह सब आपकी असुरक्षा और समझाने में असमर्थता की बात करता है।
चरण 5
दूसरों को राजी करने के लिए विषय पर उनकी स्थिति के ज्ञान और समझ की आवश्यकता होती है। बातचीत के दौरान संभावित आपत्तियों और प्रश्नों पर टिप्पणी करने में सक्षम हों, तर्कों और तथ्यों के साथ उनका समर्थन करें।
चरण 6
यदि आपका विरोधी आपको मौखिक रूप से या इशारों से सक्रिय रूप से चुनौती देना चाहता है तो किसी भी स्थिति में आपको आत्म-नियंत्रण नहीं खोना चाहिए। शांत रहें और आत्मविश्वास से अपनी राय व्यक्त करना जारी रखें। याद रखें, यदि आपने अपना गुस्सा दिखाया और अपने प्रतिद्वंद्वी को अपने तरीके से जवाब दिया, तो मान लें कि आप हार गए हैं।
चरण 7
बातचीत के दौरान ज्यादा से ज्यादा कारण बताएं। वे गवाहों, तिथियों, संख्याओं, नामों, सूचना संसाधनों, वीडियो और तस्वीरों के साथ वास्तविक कहानियां हो सकती हैं। वास्तविकता को धूल चटाने की कोशिश किए बिना, तथ्यों को सीधे प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
