कभी-कभी हम ऐसे लोगों से बात करते हैं जो हमेशा वह नहीं कहते जो वे सोचते हैं। वे केवल अपने स्वयं के लाभ या अन्य लोगों के हितों द्वारा निर्देशित होते हैं। अन्य - इसका मतलब आप नहीं, आप उनकी योजना का सिर्फ एक हिस्सा हैं। यह समझने के लिए कि कोई व्यक्ति आपसे क्या चाहता है, सामान्य रूप से और विशेष रूप से, किसी व्यक्ति का व्यवस्थित विश्लेषण आवश्यक है।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, इस व्यक्ति की बात मत सुनो। अब वह जो कह रहा है उसे मत सुनो, प्रश्न पूछो और केवल उनके उत्तर सुनो। एक एकालाप में वह जो कहता है उसे सुनकर, आप मनोवैज्ञानिक प्रभाव के जाल में गिरने का जोखिम उठाते हैं, जिसमें वह स्वयं आपको शुरुआत से उस परिणाम तक ले जाएगा जिसकी उसे आवश्यकता है।
चरण दो
इस व्यक्ति के बारे में आपके पास मौजूद सभी जानकारी का विश्लेषण करें। उसकी जरूरतों, लक्ष्यों और उद्देश्यों को पहचानें। बेझिझक उससे सीधे पूछें कि क्या आपके पास यह जानकारी उपलब्ध नहीं है। याद रखें कि केवल जानकारी ही आपको यह समझने में मदद करेगी कि वह आपसे वास्तव में क्या प्राप्त करना चाहता है।
चरण 3
प्रश्न पूछते समय उसकी स्थिति की निगरानी करें। यदि वह उन्हें सामान्य रूप से उत्तर देता है और उन्हें छोड़ना नहीं चाहता है, तो वह आपके साथ स्पष्ट है। यदि वह आपके प्रश्नों पर चिड़चिड़ी प्रतिक्रिया करता है और जल्दी से अपनी बात पर वापस आना चाहता है - तो जान लें कि वह आपकी मदद से व्यक्तिगत लाभ चाहता है।
चरण 4
उनके एकालाप का अंत सुनें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि व्यक्ति ने पहले क्या कहा - मुख्य बात यह है कि वह क्या कहता है, वह अंत में कहेगा, क्योंकि उसकी समझ में यह एक तार्किक निष्कर्ष है। यहां और अभी के लिए उसकी जरूरतों का विश्लेषण करें, यदि आप अभी भी भ्रमित हैं, तो उससे सीधे पूछें। उसके तर्क में मत पड़ो, अंत में तुम स्वयं उसके समन्वय के बिना अंतिम निष्कर्ष के बारे में सोचो।
